Caso reciente — sector logístico, Q1 2025
Una empresa de distribución redujo sus costes operativos un 22% en 14 semanas
El equipo de operaciones tenía siete flujos de aprobación diferentes para pedidos que superaban los 3.000 €. Mapeamos cada uno, eliminamos cuatro y automatizamos dos. El quinto se mantuvo porque cumplía una función regulatoria real.
Nos dijeron exactamente qué estaba sobrando y qué no podíamos tocar. Esa claridad nos ahorró semanas de discusiones internas. — Directora de operaciones, empresa de distribución en Valencia
Glosario de Business Consulting: conceptos que usamos con nuestros clientes
Cada término aquí refleja un concepto que aplicamos en proyectos reales. No es un diccionario académico: es la base de vocabulario compartido que establecemos con cada cliente en la primera sesión de trabajo.
Análisis de cadena de valor
Descomponemos cada actividad que genera coste o valor en tu empresa. Desde la compra de materia prima hasta la entrega final, identificamos dónde se pierde margen y dónde se puede ganar. No usamos plantillas genéricas: el mapa se construye con datos de tu propio ERP o sistema contable.
Un fabricante de componentes electrónicos descubrió que el 18% de su coste total venía de reprocesos en una sola fase de ensamblaje. Lo corregimos en seis semanas.
Aplicado en 12 proyectos industrialesDiagnóstico organizacional
Antes de proponer cambios, necesitamos entender cómo funciona tu organización realmente, no cómo dice el organigrama que funciona. Entrevistamos a personas de todos los niveles, revisamos métricas de rendimiento y cruzamos datos de rotación, absentismo y productividad.
El resultado es un informe de 15-20 páginas con hallazgos concretos. Sin jerga. Sin gráficos decorativos.
Estrategia de crecimiento inorgánico
Cuando el crecimiento orgánico no basta, exploramos adquisiciones, fusiones o alianzas estratégicas. Evaluamos targets potenciales con criterios financieros y culturales. La compatibilidad cultural entre dos empresas predice el éxito de una integración mejor que cualquier ratio financiero.
3 integraciones post-fusión completadas en 2024Gobernanza corporativa
Definimos estructuras de toma de decisiones que funcionan. Comités, roles, escalados, delegaciones. Lo que parece burocracia bien diseñada es lo que separa a una empresa que escala de una que se atasca al crecer.
Trabajamos con consejos de administración y equipos directivos para establecer reglas claras. ¿Quién aprueba qué? ¿Hasta qué importe? ¿Con qué frecuencia se revisan las decisiones?
Gestión del cambio
Implementar una nueva herramienta o proceso es la parte fácil. Que la gente lo adopte es otra historia. Diseñamos planes de comunicación interna, formación escalonada y sistemas de feedback que permiten ajustar el rumbo sin perder impulso.
En una cadena hotelera, la adopción de un nuevo PMS pasó del 40% al 91% en ocho semanas gracias a un programa de embajadores internos que diseñamos con el equipo de RRHH.
Cuadro de mando integral
Traducimos la estrategia en indicadores que se pueden medir cada semana. No construimos dashboards bonitos que nadie mira: construimos cuadros con cuatro perspectivas (financiera, cliente, procesos, aprendizaje) que el comité de dirección revisa cada lunes a las 9:00.
Due diligence operativa
Antes de comprar o invertir en una empresa, revisamos sus operaciones con lupa. Contratos, proveedores, dependencias tecnológicas, riesgos laborales, cumplimiento normativo. Un informe de due diligence nuestro tiene entre 40 y 80 páginas, según la complejidad del target.
Último proyecto: sector farmacéutico, febrero 2025Optimización de márgenes
No siempre se trata de vender más. A veces el margen se recupera renegociando tres contratos de proveedores, eliminando un producto que genera volumen pero pierde dinero, o ajustando la política de descuentos comerciales.
Analizamos tu P&L línea por línea. Cada céntimo tiene nombre y apellido.
Marco de capacidades: qué hacemos y cómo lo organizamos
No ofrecemos una lista de servicios intercambiables. Cada capacidad se activa según la fase en la que se encuentra tu empresa.
Fase de diagnóstico
Auditoría operativa, análisis financiero, mapeo de procesos, entrevistas con stakeholders clave.
Fase de diseño
Definición de modelo operativo objetivo, diseño organizacional, planificación de recursos.
Fase de ejecución
Implementación acompañada, gestión del cambio, formación de equipos, seguimiento semanal.
Estrategia corporativa
Planes a 3 y 5 años, posicionamiento competitivo, entrada en nuevos mercados.
Eficiencia operativa
Reducción de costes sin recortar valor, automatización selectiva, renegociación de contratos.
Transacciones
Due diligence, valoración, integración post-fusión, reestructuración societaria.
Recorrido típico de un proyecto
Cada proyecto es diferente, pero la mayoría sigue un ritmo parecido. Aquí mostramos las etapas habituales con sus duraciones reales.
Semana 1-2: Inmersión
Nos sentamos con tu equipo. Revisamos documentación, entrevistamos a entre 8 y 15 personas, y observamos procesos en vivo. Al final de la segunda semana entregamos un documento de hallazgos preliminares.
Semana 3-4: Diagnóstico formal
Cruzamos datos cuantitativos con las observaciones cualitativas. Presentamos un informe con prioridades ordenadas por impacto y esfuerzo. Este documento es la base de todo lo que viene después.
Semana 5-8: Diseño de soluciones
Trabajamos con tu equipo directivo para diseñar las intervenciones. No imponemos soluciones: co-creamos. Cada propuesta incluye responsable, plazo, coste estimado y métrica de éxito.
Semana 9-16: Implementación acompañada
Estamos presentes durante la ejecución. Reuniones semanales de seguimiento, resolución de bloqueos, ajustes sobre la marcha. Si algo no funciona, lo cambiamos rápido.
Semana 17-20: Consolidación y cierre
Medimos resultados contra las métricas definidas. Documentamos aprendizajes. Transferimos conocimiento al equipo interno para que el cambio sea sostenible sin nuestra presencia.
Diagnóstico de preparación: ¿es el momento adecuado para contratar consultoría?
No todas las empresas necesitan un consultor externo. Estas son las señales que indican que sí podría ser útil.
Crecimiento acelerado sin estructura
Tu facturación ha crecido más de un 30% en dos años, pero los procesos internos siguen siendo los mismos que cuando erais la mitad de personas.
Decisiones que se repiten
El comité de dirección discute los mismos temas cada trimestre sin llegar a una resolución definitiva. Falta un marco de priorización.
Márgenes que se erosionan
Vendes más pero ganas menos. Los costes crecen al mismo ritmo que los ingresos, o más rápido. Nadie tiene claro dónde está la fuga.
Operación adquisitiva en el horizonte
Estáis valorando comprar otra empresa o fusionaros, y necesitáis una evaluación independiente antes de firmar.
Si te reconoces en dos o más de estas situaciones, tiene sentido que hablemos. Si no, probablemente puedes resolver el problema internamente. Somos honestos con eso.
Quiénes trabajan en tus proyectos
Nuestro equipo está formado por consultores con experiencia directa en dirección de empresas. No enviamos juniors a liderar proyectos. El consultor que presenta la propuesta es el mismo que trabaja contigo cada semana.
Todos han ocupado posiciones de responsabilidad en empresas antes de dedicarse a la consultoría. Eso cambia completamente la conversación: entendemos las restricciones reales de presupuesto, política interna y urgencia operativa.
Sede en Madrid. Proyectos en toda España y Portugal.
Preguntas que nos hacen con frecuencia
¿Cuánto cuesta un proyecto típico?
Depende del alcance. Un diagnóstico de cuatro semanas para una empresa de 50 empleados suele estar entre 12.000 y 18.000 €. Un proyecto de implementación de cinco meses puede oscilar entre 45.000 y 90.000 €. Siempre damos un presupuesto cerrado antes de empezar.
¿Trabajáis con pymes o solo con grandes empresas?
Trabajamos con empresas de entre 20 y 500 empleados. Es el rango donde nuestra metodología genera más impacto. Empresas más pequeñas suelen necesitar un perfil más operativo; las más grandes tienen equipos internos de estrategia.
¿En qué sectores tenéis experiencia?
Logística, manufactura, servicios profesionales, hostelería, tecnología y distribución. No pretendemos ser expertos en todo: si un sector nos queda lejos, lo decimos.
¿Qué pasa si el proyecto no da resultados?
Definimos métricas de éxito al inicio del proyecto. Si al llegar a la mitad vemos que no se van a cumplir, revisamos el enfoque. No hemos tenido que devolver honorarios, pero sí hemos reorientado proyectos cuando los datos lo pedían.
¿Podemos empezar con un proyecto pequeño para probar?
Sí. Muchos clientes empiezan con un diagnóstico de dos semanas. Si el resultado es útil, ampliamos. Si no, no hay compromiso adicional.
¿Listo para una conversación sin compromiso?
Llámanos o escríbenos. La primera conversación dura unos 30 minutos y sirve para entender si tiene sentido trabajar juntos.